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白酒品牌包装还能装多久二

2022-04-28 来源:长沙农业机械网

白酒品牌:包装还能“装”多久(二)

白酒销售的是附加值,特别是作为奢侈消费品的高档白酒。文化酒把玩的不过是“文、史、哲”三家。水井坊是彻彻底底的“历史酒”,但水井坊绝不是题上一首不知道哪个墙角挖出的诗词而谓之文化,一句“呼吁和平,让文明永续”的肺腑之言,足够震撼任何一个文化人的心脾。水井坊高出五粮液、高出茅台,天经地义,理所当然。

“舍得”是哲学酒的成功典范,舍得之间呈现的大智慧虽然在具体的市场操作上没有面面俱到,但把高处不胜寒的哲学渗入酒杯以画龙点睛的“舍得”二字萃取,看似轻描其实是彻悟,实在没有能出其右者,两者上市至今都有最直观的一个表象——没有改换过包装。因为包装是基于他们的文化核心和品牌前瞻,不用因为流行而改变。流行是快餐文化的后果,白酒早就被划分在了夕阳产业的区间里,这个年已古稀的老人不知什么时候能不再跳街舞、不再扮靓耍酷、哗众取宠。

如果说以往的糖酒会有3―5%的品牌包装着眼了包装与文化的结合,那么今年成都糖酒会上有10―15%的品牌都有所转变,这个数字的提高是另外一个值得欣慰的现象。尽管在文化的结合中有些出入与折扣,以及在文化的延展中太多的不到位,但毕竟说明行业内有关品牌文化的认同出现了一种趋势。

白酒企业:锻造品质和整合营销是关键

从瓶标到白卡、金卡,到纸板、木板、pvc的手工盒,再到发挥至顶点的金属、铜牌和有机玻璃,由于成本和行规用色的限制,包装的花样变迁道路渐行渐窄。去年的感觉甚少,到今年,很多老总电话咨询有关营销策划事宜传递出越来越强烈的信息,一款包装走天下的日子过去了。

茅台和五粮液90年代凭借大胆的提价,建立了两个历史卖出来的品牌,直接体现了高价=高档,至今有效;酒鬼用麻包和诙谐的命名以及一个文人的推广就可以扛起所谓“文化酒”的大旗,崛起湘西;小糊涂仙打着茅台镇的擦边,仿照宝洁的终端拦截,导致了决胜终端,热闹到今天;金六福借名门之后,拿住网络渠道迅速爬升,排行老四。这些美丽的神话已不会重现。价格、文化、终端、渠道,仅仅抓住营销的一点即功成名就的日子已成过眼烟云。

不敢断言明年的文化认同是否能达到30%之多,但有一点是可以确定的,点子的作秀已经过时,等待的是整合营销的开始,在中国,目前的整合营销其实只能叫组合营销,或者叫整合营销的初级阶段。毕竟好的开端是成功的一半,矬子里的大个多了,才能选取真正的将军。并不是对行业的问题有一种无节制的提升期望,到了常人不能企及的高度也不是一件好事。

但是,我们得到了从康熙以来300多年最难得的发展机遇,行业的发展和中国的崛起需要时间,依旧用“路漫漫其修远”来结尾难免有一种慷慨悲歌的感触,“愚公移山”之精神可佳,然而有时间去做无用功吗?竞争难免别人的挤兑,有人在叫,同胞在跳,我们还有多少时间能浪费掉?

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